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El mercado de compraventa de buques es cíclico y, en ocasiones, volátil. Las condiciones comerciales para la compraventa de buques, ya sea en general o para buques de sectores específicos, pueden cambiar rápidamente en respuesta a las condiciones económicas mundiales. Cuando se produce una tendencia del mercado en el tiempo que transcurre entre la firma de un contrato y la finalización de la venta, una de las partes tendrá un interés comercial en escapar del contrato.

La forma de alcanzar un desempeño sobresaliente en ventas es la misma fórmula para volverse experto en cualquier cosa, desde tocar el piano hasta programar Python. Se trata de dominar el desempeño a través del conocimiento, la habilidad y la disciplina. Las organizaciones están clamando por vendedores de alto impacto y sabemos lo que se necesita para convertirse en uno.

Esta calificación permite a los estudiantes desarrollar las habilidades existentes y adquirir conocimientos de áreas clave para un servicio al cliente eficiente, como comunicarse con los clientes y manejar la información del cliente.

Aprenderá cómo encontrar prospectos para cualquier industria, el proceso básico de ventas, habilidades críticas necesarias, cómo cerrar el trato, cómo superar objeciones y mucho más.