Somos la única universidad en España con un título oficial de Máster especializado y focalizado en la gestión comercial y las ventas.
Debido a la actual situación de los mercados, las empresas y organizaciones están tomando conciencia de las dificultades y barreras para alcanzar sus objetivos, sumado a la necesidad, cada vez mayor, de un incremento de recursos para ello. En este contexto, un adecuado proceso de planificación y gestión de la actividad comercial y de ventas de las empresas se convierte en un área de máxima prioridad y para ello es necesario que existan profesionales altamente capacitados. Este máster te aportará los conocimientos y habilidades necesarias para que lideres esta transformación en cualquier organización.
Por ello, con el Máster en Dirección Comercial, podrás identificar oportunidades en el mercado mediante el análisis y la elaboración de métodos concretos.
Además, gracias a los casos prácticos, te enfrentarás al reto de resolver problemas empresariales reales a través de una estrategia comercial integral.
Cuando finalices este máster, serás capaz de:
Evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal.
Planificar las comunicaciones dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.
Tener una visión y comprensión global de la empresa.
Objetivos del Máster
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR te especializa en el desarrollo de estrategias comerciales para cumplir las expectativas de ventas en un entorno global y cambiante.
De manera más específica, podrás profundizar sobre aspectos como la gestión comercial y de marketing, los sistemas de información, la comunicación integral en las relaciones con los clientes, la importancia de la gestión de equipos de ventas, las nuevas tendencias en la venta en relación con las tecnologías y el comercio electrónico, o las habilidades comerciales y de venta.
Potencia tu Máster con la Especialidad en Marketing Digital de UNIR, y diferencia tu perfil adquiriendo habilidades y conocimientos en el desarrollo de estrategias digitales de la empresa
Información General
Duración: 1 año académico
Exámenes Presenciales: al final de cada cuatrimestre
Créditos ECTS: 60
Metodología: Educación 100% online
Clases Online en Directo
Tutor Personal
Especialista en Marketing Digital
Descripción
Define y desarrolla las estrategias digitales de tu empresa. Adquiere una visión estratégica del marketing en los entornos digitales para liderar nuevos modelos de negocio. Analiza los factores de viralidad, los lenguajes más apropiados para cada tipo de cliente y los resultados de tus acciones
Metodología
Clases online en directo
Ofrecemos a los estudiantes la posibilidad de asistir todos los días a clases online en directo. Durante estas sesiones los alumnos podrán interactuar con el profesor y resolver sus consultas en tiempo real, compartiendo conocimientos y experiencias. El ritmo formativo se adapta, en la medida de lo posible, a las necesidades de cada grupo de alumnos. La no asistencia a una clase en directo no implica perdérsela. Todas las sesiones se pueden ver en diferido, tantas veces como se quiera. Así, no se perjudica a los alumnos que no puedan seguir la clase en directo.
Recursos didácticos
El Campus Virtual de UNIR proporciona una gran variedad de contenidos con los que preparar cada asignatura. Estos materiales están organizados de manera que faciliten un aprendizaje ágil y eficaz. De este modo, se puede acceder a los temas que desarrollan los contenidos del programa, ideas clave de cada tema (elaboradas por el profesorado de la asignatura), material audiovisual complementario, actividades, lecturas y test de evaluación.
Además, se tendrá acceso a clases magistrales sobre temas concretos y se podrá participar en foros, chats y blogs en los que se interactúa con profesores y compañeros ampliando conocimientos y resolviendo posibles dudas.
Tutor personal
En UNIR, cada alumno cuenta con un tutor personal desde el primer día, siempre disponible por teléfono o email. El papel del tutor es fundamental en la trayectoria de cada estudiante ya que es el mayor nexo de unión con la universidad y su punto de referencia durante el proceso formativo.
Los tutores ofrecen una atención personalizada haciendo un seguimiento constante de cada alumno.
Resuelve dudas sobre gestiones académicas, trámites o dudas concretas de asignaturas.
Ayuda a la planificación del estudio para que se aproveche mejor el tiempo.
Recomienda qué recursos didácticos de la plataforma utilizar en cada caso.
Se implica con los estudios de los alumnos para ayudarles a superar cada asignatura.
Sistema de evaluación
Para valorar el nivel de logro de los objetivos obtenidos en el Máster es necesario evaluar las competencias adquiridas durante el estudio. La evaluación final del aprendizaje se realiza teniendo en cuenta la calificación obtenida en los siguientes puntos.
Evaluación continua (resolución de casos prácticos, participación en foros, debates y otros medios colaborativos y test de evaluación).
Examen presencial final.
Trabajo Fin de Máster.
